В данной статье приводятся расчеты затрат на открытие небольшого магазина женской одежды площадью 50 квадратных метров в Москве.
Аренда торговой площади размером 50 кв. м в среднем торговом комплексе стоит от 6 до 15 тысяч долларов в зависимости от района.
Опытные предприниматели советуют открывать магазин в торговых центрах. Во первых место раскручено, во-вторых проблем с чиновниками и проверяющими инстанциями меньше — все вопросы решают владельцы зданий.
Основная проблема предпринимателя, решившего открыть свой магазин, как это не странно — персонал. Именно от продавца на 80% зависит выручка вашего магазина. Традиционно продавцы получают небольшую окладную часть и процент от суммы проданного товара. Как правило эти суммы не менее 20 000 рублейКроме того вам понадобится бухгалтер. На его зарплату тоже приготовьте не меньшую сумму. Можно, конечно обратиться в аутсорсинговую компанию, но как правило, выигрыш по цене не велик (по крайней мере так было до Кризиса).
Как закупать товар для магазина одежды?
Открывая магазин одежды помните, что товар на фабриках закупается за полгода, а значит озаботиться этим стоит задолго до запуска процедуры открытия. Если же времени, чтобы открыть магазин, в обрез — можно взять товар на комиссию — однако в этом случае не стоит рассчитывать на конкурентоспособную цену, так как в него уже заложена прибыль посредника.
Закупочные цены на товары европейских фабрик, зависят от самого изделия и бренда, но как правило в среднем составляют 50 евро.
Наценка розничных магазинов от 40% (а некоторых доходит до 200). С покупателями фабрики работают по частичной предоплате, поэтому при заказе наджо сразу перечислить от 10 до 30% стоимости товара.
А это минимум 4-10 тысяч евро, которые должны быть вложены еще до открытия.
У производителей образцов стоит также закупить сертификаты гигиены и качества (от 300 до 450 долларов за каждую группу и марку товара).
Ну и разумеется прежде чем открывать магазин, необходимо сделать ремонт и закупить оборудование.
Согласно оценкам экспертов на оборудование магазина площадью 50 метров потребуется не менее 10 тысяч долларов. В эту сумму входят не только торговое оборудование, но и кассовая техника.
Бизнес-план магазина одежды.
Открывая магазин одежды надо быть готовым к тому, что значительная часть товара может остаться нераспроданной. Хорошим считаются показатели, когда не распроданными остается не более трети товара. В этом случае можно рассчитывать окупить магазин за полгода.
В заключении приведем расчет расходов на открытие магазина, опубликованный в газете «Московский комсомолец»:
Приблизительные минимальные расходы:
Регистрация фирмы — 7 500 руб.
Акционерный капитал — 10 000 руб.
Аренда — 1 170 000 руб.
Услуги брокера — 390 000 руб.
Заработная плата 3 продавцов и отчисления от заработной платы — 60 000 руб.
Заработная плата бухгалтера — 25 000 руб.
Поездка на выставку — 53 250 руб.
Аванс за заказанный товар — 266 000 руб.
Сертификаты — 30 000 руб.
Оборудование 266 000 руб.
Итого — 2 277 750 руб. или 87 605 долл.
Реклама магазина одежды
Можно организовать раздачу листовок и визиток предварительно заказав их в типографии Лайт по низким ценам. Цена визиток от 50 копеек!!!!
Свой стоковый бизнес: бесконечная распродажа.
Если модные бутики зарабатывают за счет высокой торговой наценки (от 200%), то стоковые магазины делают деньги на оборотах. При этом сама наценка, как правило, относительно невелика — 40% Но даже такая рентабельность бизнеса является очень неплохим показателем, особенно учитывая, что и стартовые вложения в этот бизнес тоже невелики.
Экономить можно на всем. Оборудовании, помещении и прочем. Однако режим экономии не предполагает однако крайностей. Да не стоит особенно тратиться на ремонт, но уже при входе в магазин покупатели должны понимать разницу между стоком и секонд-хэндом.
Так как основная задача владельца стока — максимальные обороты место в магазине стоит использовать рационально, стремясь разместить максимальное число единиц товара на квадратном метре площади.
Однако не стоит загромождать проходы — покупатели должны иметь возможность свободно передвигаться по магазину. Очень важно обеспечить магазин и достаточным количеством примерочных.
Чтобы максимизировать обороты и привлечь внимание занятых клиентов, стоит забыть о выходных и праздниках и работать с 9 до 21 часа.
Ну и разумеется сам магазин должен находиться на основных пешеходных маршрутах или вблизи развязок городского транспорта. Ваша задача обеспечить магазин максимальном числом посетителей, а потому витриной, привлекающей внимание прохожих ограничиваться не стоит.
Распространяйте флаера, рекламируйтесь в газетах бесплатных объявлений и территориальных газетах. Постоянно ищите новые способы заявить о себе. И разумеется стремитесь превратить каждого случайного посетителя в постоянного.
Так как специфика стокового магазина такова, что не всегда есть модели нужного размера или расцветки, предлагайте посетителям бесплатную услугу по оповещению о поступлении новых товаров. И разумеется стремитесь не просто «впаривать» имеющиеся вещи, но помогать клиентам, находить оптимальные товары, по лучшей цене.
Теперь несколько слов об ассортименте. Он должен обновляться непрерывно Как правило в стоках продаются товары прошлых коллекций, вещи с различными видами дефектов, неходовые размеры и пр.
Начинающие владельцы стоковых магазинов часто начинают с так называемых «стоковых пакетов» — готовых партий товаров из каталогов Quelle, Otto, Appart. Продаются они также как и секонд-хэнд товары — на вес.
Как рассказал руководитель оптовой стоковой компании «Ренессанс» в интервью «Бизнес-журналу» в стокилограммовый пакет, сформированный по сезону, упаковывается до 300 единиц одежды всех размерных рядов. Средняя цена одного килограмма такой одежды — 15 евро.
Поскольку узнать что именно входит в сформированный пакет заранее не представляется возможным новички часто «попадают» — товар оказывается лежалым, а иногда и с дефектом.
Поэтому прежде чем закупать товар у незнакомых оптовиков наведите справки. То же касается и многочисленных баз «конфиската». Зачастую это некачественные товары, которые шьются на коленке, а потом выдаются за конфискованные партии.
В общем у этого бизнеса, как и любого другого, есть свои подводные камни. Однако проявляя немного осмотрительности и напора, вполне реально превратить в стоковый подвальчик в региональную сеть стоковых магазинов, с соответствующими оборотами и доходами.
