Услуги частных кредитных брокеров как бизнес идея сегодня, пользуются большой популярностью — ведь это востребованное и очень прибыльное занятие.
Работа кредитным брокером – что это? Она может заключаться в оказании консалтинговых услуг. Это помощь в выборе конкретного банка, условий кредита, подбор необходимых документов, правильное их составление и заполнение. При таком варианте кредитный брокер не будет контактировать напрямую с банками.
Однако, такой вариант работы особой популярностью не пользуется. В чем заинтересованы заемщики? Скорее всего — в полном (от «А» до «Я») сопровождении всей процедуры кредитования. Поэтому часто брокеры не просто консультируют своих клиентов. Они еще и формируют пакет документов, доставляют их в банк, получают наличные (если необходимо), передают их заемщику.
Для осуществления второго варианта необходим договор с кредитным учреждением о сотрудничестве. Таким образом, кредитный брокер получает право представлять интересы своего клиента в банке.
Второй вариант сотрудничества — на сегодняшний день самый востребованный среди заемщиков. Для кредитных брокеров — он более рентабельный, так как оплата за помощь клиентам не только в консультировании, но и в последующем оформлении документации и т.д. — стоит гораздо больше.
Как заинтересовать банк?
Для этого необходимо сформировать собственную клиентскую базу, гарантировать им стабильный поток клиентов. Следует пообещать банку каждый месяц приводить ему определенное количество потенциальных заемщиков.
Однако, как и всякое обещание, его следует подкрепить какими-либо аргументами, а впоследствии – выполнять.
Детали
Удачное местоположение частной брокерской компании – важная деталь в достижении успеха. Лучше расположиться около мест скопления потенциальных клиентов. Таким местом могут быть: крупные торговые точки, деловые центры, авторынки города.
Лучший способ нанять персонал — привлечение на работу бывших сотрудников банков, а еще лучше – конкретно кредитных подразделений.
Не забудьте про рекламу своего частного бизнеса: рекламные щиты, использование сети интернет, в том числе собственный сайт.
