Вы должны быть хорошим психологом, ведь знакомство и отношения – дело тонкое, требующей особого подхода.
Оцените «брачный» рынок в своем городе. Исследуйте маркетинговое предложения конкурентов. Станьте тайным клиентом других агентств. Их минусы помогут построить ваш бизнес на одних плюсах.
Начинайте сотрудничать как можно с большим количеством партнеров.
Необходима база клиентов, так называемый каталог потенциальных женихов и невест. Как только он будет готов, можно открывать брачное агентство.
Бывают агентства двух видов. Одни предпочитают работать с западными клиентами, другие – с нашими. Часто предпочтения отдают заграничным, так как иностранцы с легкостью отдают деньги на реализацию своих желаний, нежели русские. Доходы брачных агентств составляют взносы клиентов, за возможность попасть в список каталога.
Как стать выгодным брачным агентством?
Конкуренция в этом бизнесе достаточно высокая. Специалисты рекомендуют размещать офисы в центре города с фасадным входом и яркими вывесками. Квартира, которую вы арендуете, должна быть уютной, красиво обставленной с обязательным набором оргтехники: компьютер с выходом в интернет, принтер, сканер, ксерокс, телефон.
Правила при организации брачного агентства.
Всегда проверяйте документы своих клиентов. Смотрите на страничку с данными про брак. Обман в любом случае всегда всплывает и оставляет негативные эмоции, а то и вовсе сулит прекращением отношений клиента с агентством. Контролируйте лично переписку жениха и невесты, заранее предупредив про это заказчиков.
В случае, если переписка выходит из-под контроля, руководитель снимает с себя ответственность и не несет никаких обязательств за дальнейшие переговоры. Старайтесь обмениваться с другими агентствами (зарубежные тоже сюда входят) о различных подозрительных клиентах.
Ваша целевая аудитория на начальном уровне – это молодые студентки. Поэтому объявления можете расклеивать поблизости институтов и общежитий.
Сделайте визитки, закажите буклеты с яркими фотографиями женихов и невест. Экземпляров сто должно хватить. Сделайте стенд, который поставите при входе в квартиру или подъезд.
Разместите рекламу вашего агентства в популярных информационных изданиях. Поручите это дело тем людям, которые занимаются раскруткой виртуального брачного агентства. Рассылайте рекламную информацию во все сетевые каталоги и списки.
Вам придется открыть клиентам доступ к базе данных женихов и невест, разместить их анкеты на сайте, разрешать пользоваться электронной почтой, отправлять письма, принимать, предоставлять помощь фотографа, юриста, переводчика, психолога.
В ваши обязанности будет входить обеспечение заказчиков нужными контактами, организовывать встречи, договариваться с ресторанами, кафе, в некоторых случаях сопровождать.
С точки зрения маркетологов, сильно высокие и сильно низкие цены отталкивают клиентов. Могут заподозрить в каких-то проблемах компании или низком качестве обслуживания. Будет разумно на первых этапах установить средние цены и со временем их повышать. Вам придется экономить и исполнять роль директора, бухгалтера, консультанта, рекламного агента.
Для сайта стоит нанять компьютерщика, чтобы он качественно продвигал его. Будет здорово, если он будет владеть английским языком и не только, для перевода и общения с иностранными заказчиками. Его нужно будет постоянно обновлять и раскручивать.
Для красивой рекламы и «продвижения» ваших клиентов просто необходимо иметь в наличии профессионального фотографа. Также не помешает иметь юриста, который в любой момент окажет юридическую консультацию по тому или иному поводу.
Хорошим и прибыльным делом является организация брачных туров. В таком варианте иностранный жених может заплатить за него от двух до трёх тысяч евро или долларов. Также кроме этого способа дополнительного дохода, агентство может организовывать платные семинары на тему» Как выйти замуж за иностранца?«, вести сотрудничество с туристическими, косметическими фирмами, салонами красоты Большинство владельцев этого бизнеса рассказывают, что суммы балансируют от нескольких тысяч до нескольких десятков тысяч долларов. При качественной раскрутки успех и доход гарантирован примерно через девять месяцев.
