Как и при любом деловом начинании, важно определить ожидаемую прибыль. Здесь следует провести необходимые расчеты на базе соответствующих исходных данных. При этом предпринимателю вновь может понадобиться помощь бухгалтера для подготовки необходимых финансовых документов (баланс доходов и расходов, план по источникам и использованию средств, обоснование точки безубыточности и др.), методика разработки которых рассматривается ниже.
Переходя к заключительному этапу оценки, нужно объективно ответить на следующие вопросы:
Достаточно ли у владельца франчайзи инициативы для развития дела?
Каковы намерения франчайзера при успешном развитии бизнеса или, наоборот при неудачном.
Общие подходы к установлению отношений франчайзинга все больше учитывают «человеческий фактор».
Необходимо развивать структуру франчайзинговой системы так, чтобы она имела ценность и для франчайзи, и для потребителя. Если система использует правильную структуру франчайзинга, тогда она приобретает целый ряд преимуществ для франчайзи.
Чтобы определить, имеет ли ценность конкретный франчайзинг, рекомендуется дать ответ на вопрос: «В какой момент и при каких обстоятельствах в период существования франчайзных отношений франчайзер перестанет нуждаться в данной франшизе?
Может ли франчайзи работать лучше и с большей для себя прибылью, если не будет следовать тому, что я ему предлагают сделать?
Может ли владелец франшизы создать достаточно сильный имидж франчайзинга посредством рекламы, в результате чего покупатели пойдут скорее к его франчайзи, а не к конкуренту?
Обладает ли он торговым секретом, который обеспечит ценность продаваемого им франчайзинга? (если кто–то хочет торговать Кока–Колой, то существует только один источник ее концентрата).
Когда постоянно используется такой подход к развитию системы франчайзинга, то это идет на пользу и франчайзеру, и франчайзи.
Бизнес франчайзи развивается, он доволен, прибыль франчайзера тоже увеличивается. Но что еще важнее, успех франчайзи—это наилучший аргумент, который может и должен иметь франчайзер для того, чтобы успешно проникнуть на рынок.
