Сельскохозяйственное производство – востребованный и прибыльный бизнес. Это утверждение в полной мере применимо и к бизнесу по производству семян. Уровень рентабельности в нем достигает 50%, а срок окупаемости- всего один год.
Прежде чем приступить к организации бизнеса необходимо определить, что именно предстоит выращивать: семена огурцов, помидор, свеклы, зерновые или бобовые культуры. Для этого, прежде всего, следует проанализировать спрос, имеющийся в регионе на те или иные культуры.
Например, в последнее время хорошим спросом пользуется рапс, соответственно, именно его выращивают многие хозяйства. Уровень спроса в данном случае объясняется тем, что из рапса производится биотопливо.
После того как спрос изучен и выбор объекта выращивания определен необходимо обзавестись, собственно, тем на чем семена будут произрастать, то есть о земле. Земельный участок можно арендовать. Величина арендной платы составит 1,5% от стоимости участка в год. Площадь земли может быть разной. Ее размер зависит от финансовых возможностей и планов. Для того чтобы ориентироваться было легче отметим, что хозяйство, занимающее площадь в 2 тысячи гектаров считается средним по размерам.
Помимо земельного участка потребуется обзавестись обрабатывающей техникой: комбайнами, тракторами, сеялками, культиваторами и т.д. Технику можно закупить как отечественного, так и импортного производства. Практика показывает, что второй вариант является более приемлемым. Несмотря на то, что стоимость машин зарубежного производства значительно выше, чем отечественного они во много раз превосходят их и по производительности. Более того, иностранная техника является более надежной и редко ломается и выходит из строя.
Кроме перечисленных выше машин по мере развития бизнеса следует также приобрести линии по очистке семян, стоимость которых составляет от 80 тысяч долларов и специальную сушилку для доведения семян до нужной кондиции по цене порядка 40 тысяч долларов.
Обслуживание хозяйства, занимающего площадь равную 2 тысячам гектаров, потребует внимания 70 человек. К подбору кадров следует подходить внимательно и ответственно. Ведь, как известно, кадры решают все. Предпочтение желательно отдавать молодым людям, которые обладают инновационным мышлением, а также желанием работать и зарабатывать. С особым вниманием необходимо подходить к найму таких специалистов, как агрономы, экономисты, инженеры. Именно от этих категорий сотрудников будет в первую очередь зависеть успех всего бизнеса. Заработная плата специалистов хорошего уровня находится в пределах от 300 до 700 долларов в месяц. Кроме того, следует обеспечить сотрудников соц. пакетом и разнообразными бонусами такими, как бесплатный транспорт, путевки и пр.
В общей сложности месячный фонд оплаты труда всех 70-ти работников составит порядка 10 тысяч долларов. Причем средствами в этой сумме следует запастись на целый год вперед, поскольку за менее длительный промежуток времени попросту еще ничего не успеет вырасти, в связи с чем дохода, конечно, тоже не будет. Таким образом, выходит, что первоначальные финансовые вложения, а также поддержание функционирования хозяйства, площадь которого составляет 2 тысячи гектаров на протяжении года, будут стоить предпринимателю такой немалой суммы, как 2 миллиона долларов.
В процессе организации бизнеса еще одним важным вопросом, требующим решения, является поиск рынка сбыта. Основной категорией клиентов производителей семян являются фермерские хозяйства. Для привлечения клиентуры и обеспечения сбыта имеет смысл регулярно принимать участие в выставках. На таких мероприятиях можно не только заявить о себе, но и подписать весьма выгодные контракты.
Стоит отметить, что торговлей заниматься можно не только оптовой, но и розничной. Тем более, что это мало кто делает, а значит, есть возможность занять свою нишу. И получать весьма хороший доход. Так, в розничной продаже стоимость одного пакетика семян составляет 0,16 долларов при себестоимости в 0,02 доллара. Себестоимость складывается из стоимости пакета — 0,01 доллар, расходов на фасовку и уплату налогов в сумме 0,05 долларов. Путем не хитрых вычисленный, получается, что один пакетик может принести доход в сумме 0,08 долларов.
Тем не менее, при производстве семян следует учитывать, что довольно часто немалая часть продукции не распродается. Причинами тому являются несвоевременные поставки и ошибки, допущенные в процессе прогнозирования спроса.
Сбыт готовой продукции можно наладить как через собственные торговые точки, так и через магазины, супермаркета, ларьки, лотки и пр. Наиболее выгодной является реализация через супермаркеты. Они обычно закупают сразу большое количество товара, хотя и требования к его качеству у них тоже очень высокие.
Для увеличения объема оптовых продаж хорошим вариантом станет создание представительств в разных регионах. При этом совершенно не обязательно организовывать собственные филиалы. Более целесообразным вариантом станет установление контактов с местными компаниями, что совсем несложно осуществить, используя, например, возможности все тех же выставок.
