Еще одним положительным моментом открытия бизнеса на рынке по продаже и монтажу охранных является отсутствие монополии в этом бизнесе, крупные компании контролирую всего около 10 процентов рынка. Вся остальная доля приходится на средние и мелкие фирмы. Рынок еще далек от насыщения, все игроки находят заказы и при этом неплохо себя чувствуют.
Этот рынок обширен, на нём множество игроков, которые занимают самые разнообразнейшие его ниши. Прежде всего, это те компании, которые пытаются производить в России собственное оборудование. Есть те, кто завозит импортное оборудование, чаще всего из Юго-Восточной Азии. И есть фирмы, которые занимаются непосредственно объединением устройств в системы безопасности, их установкой в зданиях.
Таким образом, видно, что ситуация на рынке охранных систем довольно интересная для людей желающих открыть свое дело. Ниш на этом рынке довольно много и начинающему предпринимателю не так просто, сразу возникает вопрос: «В какое направление лучше вложить деньги?» Для этого рассмотрим основные сегменты этого рынка.
Рынок охранных услуг в России.
Одна из ниш рынка охраны — охранные системы, управляемые с пульта. Именно они обходятся дешевле всего. Они применяются, по большей части, частными лицами или мелкими предпринимателями, которым нет смысла разоряться на дорогостоящие системы, или, тем более, нанимать охранника. Этим способом обезопасить себя стремятся и мелкие магазины, обменные пункты, киоски.
По данным статистики, в Москве 200 тысяч квартир поставлены на сигнализацию. Это не составляет и 10% от потенциального рынка сбыта. К примеру, на Западе, где уровень криминала гораздо ниже, 40% всех квартир оборудованы сигнализацией.
Способ работы этой системы предельно прост. При поступлении сигнала о нарушении границы частной собственности срабатывает сигнал на пульте у дежурного, который и высылает на место происшествия наряд милиции.
Лидером в этой нише рынка является, как ни странно, МВД. Это предприятие имеет 81 филиал во всех регионах России. Вневедомственная охрана МВД, по оценкам специалистов, сейчас занимает практически 80% рынка. Такой процент достигается за счёт доверия населения к милиции и способности отреагировать вовремя.
Абонентская плата этой системы в Москве для частной квартиры составляет на данный момент около 600 рублей. А вот стоимость подключения довольна высока. Цены начинаются от 20 тысяч рублей. Конечно же, для юридических лиц они еще выше, тут цены сильно варьируются в зависимости от объекта, который следует охранять. Так, например, за месячное обслуживание заправочной станции придётся заплатить 2,5 тысячи рублей. А стоимость охраны помещения площадью больше 150 квадратных метров составит около 8-9 тысяч рублей.
В этом сегменте остаются ещё 20%, не охваченных МВД. Эту пятую часть занимает множество частных компаний, которые предлагают свои услуги зачастую по более низким ценам, предлагая при этом больше возможностей.
Так, например, средняя московская компания охраняет 4 тысячи частных квартир и 3 тысячи коммерческих объектов. Статистика этих компаний позволяет многое понять о рынке. Хоть квартир стоящих на охране и больше, чем юридических лиц, прибыль, поступающая от них, составляет около 40% от общей прибыли компании. Оставшуюся часть обеспечивают юридические лица. Бизнес идея.
Средние расценки частных охранных предприятий более щадящие, чем у вневедомственной охраны МВД. Установка системы охраны квартиры для частных лиц составляет около 18 тысяч рублей. Средняя абонентская плата при этом для физических лиц 1-3 тысячи рублей. Для юридических лиц сумма составляет 6-25 тысяч рублей. При этом компания предлагает такие эксклюзивные на рынке разработки, как датчики движения, сенсоры обнаружения пожара и утечки воды. Установка этих датчиков обходится в сумму, которая начинается от 45 тысяч рублей.
Возможна установка и других зарубежных устройств. Инфракрасный датчик от израильской компании действительно поможет обезопасить любое помещение. Его преимущество заключается в том, что он обнаруживает движение, подаёт сигнал на пульт и начинает съёмку.
Но пультовый сервис не является единственным сегментом этого обширного рынка. Существует порядка семи ЧОПов, объединённых в СПО, которые на данный момент охватывают всю столицу. Это реагирующие структуры, которые непосредственно приезжают на место происшествия, получив сигнал от компаний, занимающихся мониторингом.
Отдельно взятый ЧОП берёт под свою охрану объекты, до которых экипажу необходимо ехать менее пятнадцати минут. Понятно, что большее время реагирования – нерационально, экипаж сумеет прибыть на место происшествия к тому моменту, когда всё уже закончится, и злоумышленники успеют скрыться.
Если у МВД имеется более двух сотен экипажей, то СПО на текущий момент располагает всего лишь семью десятками. СПО обслуживает более трёх тысяч крупных объектов. Месячное обслуживание в среднем стоит 6,5 тысяч рублей для юридических лиц и 2 тысячи рублей для частных. Стоимость установки системы составляет около 30 тысяч рублей.
Сегодня популярность ЧОПов растёт. Причём растёт не безосновательно. ЧОП может предложить то, что не может предложить МВД. Сотрудник ЧОПа, выезжая по вызову, имеет при себе огнестрельное оружие, которое, в отличие от сотрудника милиции, он может применить. При этом ЧОП гарантирует, что даже если придётся применить оружие, собственность клиента не пострадает.
Текущие расценки таковы, что для того, чтобы создать центр мониторинга, придётся затратить по меньшей мере 2,5 млн. рублей. Такая стоимость объясняется высокой стоимостью оборудования. Только профессиональный пульт, который принимает сигналы от 10 тысяч объектов, будет стоить больше 500 тысяч рублей.
Следующая обширная ниша на рынке охранных систем занята информационным обеспечением материальной составляющей. Значительная часть компаний, работающих на рынке, занимается именно созданием систем, их оптимизацией, помогает фирмам в переходе от устаревших видеокамер к современным технологиям.
Большая половина программного обеспечения, в отличие от самих устройств, отечественного производства. Эти системы создаются на заказ и делаются «под ключ». Стоимость оборудования «под ключ» большого завода обойдётся ему в круглую сумму – от полумиллиона до миллиона долларов. При этом на программное обеспечение уходит до 10% этой суммы. Конечно же, использование устаревших технологий обойдётся хозяевам дешевле, но при этом они не получат той надёжности, которую даёт современное программное обеспечение вместе с оборудованием.
Современное программное обеспечение создаётся для анализа получаемого изображения. Цель, которая стоит перед специалистами – максимально ограничить человеческий фактор в охранных системах. Это даёт гарантию большей безопасности. С использованием современных технологий, охранник не сможет сделать вид, что не заметил проникновение или выключить камеру, играя на руку нарушителям.
Эксперты говорят о том, что грамотное вложение в рынок охраны способно принести компании колоссальные прибыли. Сейчас главное – не побояться использовать новейшие достижения техники.
Как сейчас заработать на монтаже охранных систем небольшой компании?
Если сначала капитал на этом рынке зарабатывался исключительно импортом в Россию зарубежных охранных систем, то сегодня реальная возможность выиграть на этом рынке – это разработка собственных ноу-хау. Менее прибыльно использование уже имеющихся наработок, их внедрение, эта деятельность потребует не таких больших материальных затрат.
Европейский опыт подсказывает, что именно эта ниша наиболее прибыльна для малого бизнеса. И действительно, на российском рынке ощущается дефицит небольших компаний, которые могли бы заняться установкой сигнализаций в коттеджах и квартирах, число которых растёт очень быстро.
Начать свою работу лучше всего с самого простого – покупки уже готовых, запрограммированных охранных систем, которые остается только установить. Именно с монтажа и локальной наладки охранных систем начинают работать большинство небольших компаний на этом рынке. Эта деятельность лицензируется, так что придется потратиться на обучение персонала и получение лицензии.
Следующий шаг, после того как лицензия будет получена, поиск компаний занимающихся продажей уже настроенных охранных систем. Первое время можно сосредоточиться на установке охранной и пожарной сигнализации, так как эти системы легче всего в монтаже. Потом можно переходить к более сложным системам, таким как системы видеонаблюдения.
Залог успеха в бизнесе по монтажу охранных систем, это квалифицированный персонал, это же и основная трудность, с которой придется столкнуться предпринимателю. Так как найти грамотных монтажников не просто. Но если эта проблема будет решена, то компания при грамотном управлении может рассчитывать на успех, клиенты на услуги по монтажу охранных систем всегда найдутся.
